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金飞马市场观点:油漆企业应加大对农村市场的支持

发布者:[涂料小编1] 时间:2012/10/29 文章来源:中国涂料招商网 浏览次数:[987]

    业内人士表示,现在一线涂料界分为一线涂料企业像立邦、多乐士等,和准一线涂料企业像华润、金飞马、美涂士、三棵树等,准一线涂料企业要发展很重要的一个方面就是加大销售力度,大力开发农村市场。由于准一线涂料的市场定位,农村的消费者对家居建材审美的标准逐步提高,为准一线涂料行业的“下乡”提供了契机。下面小编为您分析当下准一线涂料企业开拓农村市场的几个策略。

      重点突击有序推进

      金飞马负责人在谈到农村市场开发时表示:“尽管近年来,政府对农村基础建设的投资日益增多,实施城乡一体化的步伐逐渐加快,但是农村发展依然不均衡。”所以,准一线涂料企业在开发农村市场时必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发,边开发边积累经验,获得成效后再有步骤的全国推广。

      金飞马负责人为我们指出选取省份的几个条件:第一,当地的整体经济水平要有优势;第二,当地的物流要相对发达;第三,品牌在当地有较好的口碑与影响力。

      宣传与开发双管齐下

      在原有的片区经理负责制的基础上,针对农村市场,龙树下大力气,招聘市场人员20人,组成开发推广组,用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。

      形象宣传切莫忘记

      近年来,农村的购买力有了很大的提升,但是并非有很强的购买能力,并且农村消费者的审美观有了很高的提升,所以在产品进入农村市场时,一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。有了这三点才会赢得农村客户的信任,在这个基点上加上优质的产品与服务,重庆时时彩走势才可以建立良好的合作关系,这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。借助媒体的传播,扩大声势。

      为了保证开发农村市场的顺利实施,前期必须借助媒体的传播,扩大声势,让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让大家由外到内对准一线涂料品牌有深入的了解。

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