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金飞马成功应对原材料上涨

发布者:[涂料小编1] 时间:2012/10/29 文章来源:中国涂料招商网 浏览次数:[913]

    当前的中国行业已经告别暴利的时代进入平稳发展期。2011年对于涂料行业来说是艰苦的一年,各种成本的上涨,以及市场同质化的导致的激烈竞争,让众多涂料企业很受伤。涂料企业应该如何摆脱这种困境呢?

      品质是企业生存的根本保证
      随着消费者需求的不断提升,对涂料产品的要求不仅仅是质量合格,质量合格只是基础,消费者需要更多的附加值。有的企业用劣质的原材料冒充高档的产品,追求更大的利润空间,结果消费者没使用几天就出现很多问题。产品质量没有保障,失去了口碑,便没有了回头客。有些企业做的产品的合格产品中的最低标准,没有突破点,这在市场竞争中同样会处于劣势。

      企业引导市场需求
      在产品的质量有保证的前提下,企业还要引导消费者,充分利用知识资源、智力资源迅速掌握市场主导权,成为企业在竞争中胜败的关键因素,将自己的销售范围扩大,将市场做好。为此,企业需要通过创造顾客需求而获得真正的绝对领先优势。正如索尼公司总裁盛田昭夫所言:我们的计划是用新的产品领导消费者,而不是问消费者想要什么东西。消费者并不知道生产什么,但我们企业知道。因此我们企业一定要对产品的特征和功能进行重新定位,力求通过对消费者的教育和宣传创造一个市场。时时网曾经一位营销专家说过:“成功的市场营销不仅提供消费者需要的产品,而且是要能够超过消费者的需求,为自己的发展创造市场”。

      重视品牌的塑造和提升
      当今社会是一个品牌的社会,对于任何一个行业,企业都应该重视品牌的塑造,所以每个行业都有知名的品牌。品牌是企业的无形资产,也是无价的。塑造一个品牌需要一个长期的过程。有些企业对品牌的认识比较肤浅,认为品牌是用钱做出来的,有的企业老板甚至还说“等有了钱了再做品牌”,这就是大错特错的。现在涂料行业内的品牌已经越来越多。

     注重市场营销

      招商,是大部分涂料企业当前的工作规划。在企业与经销商达成协议后,共同协作在某个区域开店营业,就坐等消费者上门购买,很少有企业会协助经销商“走出去”主动营销。

      要知道,经销商的能力参差不齐且发挥作用有限,作为生产厂家,必须协助经销商做好区域市场的推广,与当地有影响力的装饰设计公司搞好关系,配合建材市场做团购等开拓市场。涂料厂家甚至要配合经销商开拓下级分销渠道,主动协助经销商做好售后服务,才能逐渐完善和强化自己的销售队伍。

      广告投入不可或缺  现今的涂料行业,企业数量巨大,如何在众多产品中脱颖而出,除了过硬的品质和良好的服务,广告宣传也不容忽视。没有广告宣传,产品再好也没有人知道。所以企业要在网络、户外、市场、行业媒体、大众媒体等做推广。许多中小涂料企业却恰恰忽视了这一点,舍不得投入广告的宣传,对于无形的投资可以分文不花,而对有形的资产大力投资。希望涂料企业老板能够转变观念,重视品牌的塑造。

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