中山钟意制漆厂有限公司

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金飞马漆劣境逆流新机遇

发布者:[涂料小编1] 时间:2012/10/29 文章来源:中国涂料招商网 浏览次数:[966]

      他们打破危机下收缩自保这一行业生存定律,在困境中却收获了繁荣时期也未曾有过的希望——金飞马逆势扩展之路

      俗话说:逆水行舟,不进则退。

      随着国际金融危机对实体经济影响加大,去年我国规模以上油漆企业从连续多年保持20%以上增长,骤降为负增长。

      面对突如其来的危机,金飞马集团却逆势扩展,不仅突破了危机下收缩自保这一行业生存定律,而且收获着经济繁荣时期也未曾遇到的发展机遇:今年上半年,金飞马的油漆产品突破了此前囿于华南一隅的局面,扩展到全国23个省区市,销售收入增长13%,税收增长46%。

      危难时刻方显英雄本色。金飞马集团经理李先生认为,作为一家具有市场竞争力的企业,重要的是要具备化“危”为“机”的本领,要善于从困难中洞悉市场中存在的机遇,要利用一切有利条件增强企业的核心竞争力。

      加大市场营销,抢占传统市场

      油漆行业,被业内人士称作“小行业大市场”。就用途而言,小到螺丝钉,大到航空母舰、宇宙飞船,广泛应用于各个行业、各个角落。

      当全球金融危机席卷而来时,这个与其他行业关联度极强的“小行业”自然难以幸免,伴随着全球油漆市场的萎缩,产品价格下滑,一批批中小企业无奈中或关停或破产。

      面对危机,金飞马人却反其道而行之,敏锐地捕捉到其中蕴藏的商机:当严冬过去的时候,这些被别人抛弃的市场份额无疑会成为生存下来企业利润新的增长点。

      作为企业负责人的李先生明白,抢占别人弃守的传统市场,关键要靠企业的品牌拓宽力。

      在我国的油漆行业,金飞马曾是全国叫得响的名字。面对日益严重的金融危机,金飞马人并没有沉湎其中,而是果断亮剑,加大产品广告宣传力度。从今年1月份开始,金飞马集团在央视一套、二套和各省区市卫视黄金时段,首次亮出了“金飞马”的品牌形象。全国各地的墙体广告和其他媒体也迅速跟进,很快形成立体宣传攻势。

      而金飞马人抢占市场的脚步并没有停止。今年第二季度,他们邀请了23个省区市的200多名经销商,会师兰州城下,缔结互惠双赢的战略联盟,以共同应对行业萎缩的不利局面。

      同时,他们建立快速反应的市场机制,定期与各地经销网点召开网络视频会议,把市场第一线的客户需求与企业的生产直接对接,提高了对终端市场信息的准确、快速捕获能力。

      当同行们仍在观望的时候,金飞马逆势出手,令业内人士为之侧目。重庆渝三峡、湖南湘江油漆等国内油漆界领军企业的老总纷至沓来,取经金飞马应对金融危机的高招。

      而市场是检验企业决策水准的最好标尺。今年上半年,在油漆行业同比下降3.8%,行业销售处于淡季的情况下,金飞马集团油漆销售收入不仅没有削减,反而增长12.8%,税收同比增长46.2%。进入第三季度,甚至出现难得的满负荷生产,多条生产线保持24小时全天候不间断生产。

      加大技术创新,独领行业发展风骚

      在国内油漆行业,金飞马的科研技术水平曾数十年在全国同行业名列前茅,其各项经济技术指标综合排名曾连续6年位居亚军,4年蝉联冠军,是国家油漆行业标准主要起草单位。在全国各大油漆企业中,都有来自金飞马的技术专家,而金飞马也因此被行业誉为全国油漆行业的“黄埔军校”。

      然而,在上世纪末至本世纪初,金飞马濒临破产边缘之际,大量的技术骨干流失,企业的科研几乎陷于停滞。

      在应对危机的过程中,金飞马人更加深刻地认识到,作为行业龙头企业,要保持持续发展,必须加大技术创新,通过不断推出新的产品,丰富企业的产品体系,保持持久竞争力。

      刚刚从本世纪初的破产边缘起死回生的金飞马人,去年筹措资金5500万元,建成22000平方米的科研综合大楼。今年又投资1000万元,从美国等地引进世界最先进的实验设备,打造与国家级技术中心相匹配的硬件设施。在引进15名研究生、100多名本科生的基础上,公司把目光盯在引进国家重点院校的化学博士生,以图建立强大的科研团队。

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